Formation / Action / Accompagnement

Objectif

Analyse et préconisations sur la base d’appels d’offres perdus précédemment afin d’améliorer votre process de réponse et d’augmenter votre taux d’attribution.

PROGRAMME

• Analyse de réponses perdues

1 jour à distance

– Analyse des différents dossiers de réponse transmis (RC, notification de refus et réponse complète).
– Identification des points forts et des axes d’améliorations possibles.

• Formation / action

1 jour en entreprise

Partie réglementaire, commerciale et technique

– Repérer les éléments essentiels du DCE
– Contenu de la réponse
– Pistes pour mettre en place une stratégie commerciale adaptée
– Sélectionner ses marchés
– Valoriser sa candidature (pistes pour la création du dossier de capacités de la société en fonction des différents groupements possibles)
– Méthode pour élaborer un mémoire technique efficace

Restitution de l’analyse, préconisations et co-construction 
d’une réponse sur un vrai marché en cours

– Repérer les éléments essentiels du marché
– Comprendre la demande de l’acheteur
– Rédiger le plan du mémoire technique
– Identifier les éléments à insérer
– Mettre en place une organisation interne pour optimiser les réponses

• Relecture et validation

1 jour à distance

– Procédures et délais
– Analyse des candidatures et des offres
– Modalités d’éliminations des offres irrégulières, inacceptables, inappropriées
– Renforcement de la lutte contre les offres anormalement basses
– Informations aux candidats et traçabilité de la procédure
– Les régimes de modifications des contrats
– L’évolution de la dématérialisation

Public concerné

Toute entreprise répondant à des marchés publics.

Prérequis

Ouvert à tout public professionnel.

Sur devis

En option : Accompagnement
sur 1 an
pour atteindre les objectifs concrets définis ensemble (augmentation du nombre de marchés remportés ou augmentation du CA sur les marchés publics). Point intermédiaire pour réajuster la stratégie si nécessaire.