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Accompagnement

Virginie Voque-Lahoz

Votre formatrice :
Virginie Voque

  • Plus de 10 années d’accompagnement d’entreprises au quotidien
  • Des conseils pratiques et concrets
  • Ses clients témoignent :
    en moyenne 30 % d’appels d’offres gagnés en plus !

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Formation sur mesure ?

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Amélioration de vos résultats de réponse aux marchés publics

accompagnement réponse marché public

Objectif

Analyse et préconisations sur la base d’appels d’offres perdus précédemment afin d’améliorer votre process de réponse et d’augmenter votre taux d’attribution.

PROGRAMME DE LA FORMATION

• Analyse de réponses perdues

1 jour à distance

– Analyse des différents dossiers de réponse transmis (RC, notification de refus et réponse complète).
– Identification des points forts et des axes d’améliorations possibles.

• Formation / action

1 jour en entreprise

Partie réglementaire, commerciale et technique

– Repérer les éléments essentiels du DCE
– Contenu de la réponse
– Pistes pour mettre en place une stratégie commerciale adaptée
– Sélectionner ses marchés
– Valoriser sa candidature (pistes pour la création du dossier de capacités de la société en fonction des différents groupements possibles)
– Méthode pour élaborer un mémoire technique efficace

Restitution de l’analyse, préconisations et co-construction 
d’une réponse sur un vrai marché en cours

– Repérer les éléments essentiels du marché
– Comprendre la demande de l’acheteur
– Rédiger le plan du mémoire technique
– Identifier les éléments à insérer
– Mettre en place une organisation interne pour optimiser les réponses

• Relecture et validation

1 jour à distance

– Procédures et délais
– Analyse des candidatures et des offres
– Modalités d’éliminations des offres irrégulières, inacceptables, inappropriées
– Renforcement de la lutte contre les offres anormalement basses
– Informations aux candidats et traçabilité de la procédure
– Les régimes de modifications des contrats
– L’évolution de la dématérialisation

Public concerné

Toute entreprise répondant à des marchés publics.

Prérequis

Ouvert à tout public professionnel.

Moyens et supports pédagogiques

La formation sera composée en 3 temps :
– Une partie évaluation de l’apprenant à l’aide d’un questionnaire et d’exercices.
– Une partie théorique illustrée par un support powerpoint.
– Contrôle et validation des acquis par jeu de questions / réponses en fin de formation.

Durée

Durée : 3 jours
dont 1 en entreprise

intra-entreprise

Intra-entreprise

Sur devis

En option : Accompagnement
sur 1 an

pour atteindre les objectifs concrets définis ensemble (augmentation du nombre de marchés remportés ou augmentation du CA sur les marchés publics). Point intermédiaire pour réajuster la stratégie si nécessaire.

Pré-inscription

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(*) pour Paris, surcoût hébergement et location de salle

Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 82 69 13262 69 auprès du Préfet de Région d’Auvergne-Rhône-Alpes. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.
Libel est référencée Datadock.

Intéressé par les marchés publics ? Retrouvez des informations et des actualités complémentaires sur notre Blog Appels d’Offres.