Comment trouver des appels d’offres ?
Chaque année, de très nombreux avis de marchés sont publiés sur différents supports. Pour une entreprise, la difficulté n’est donc pas seulement de trouver des appels d’offres, mais surtout d’identifier rapidement ceux qui correspondent réellement à son activité.
Il est donc assez difficile d’effectuer une veille précise et efficace sans outils pour s’aider.
Les entreprises peuvent s’informer sur les appels d’offres de diverses manières :
Les supports officiels
Les supports officiels permettent de regrouper la majorité des appels d’offres publics qui y sont publiés au-delà du seuil de publicité correspondant. Ces supports sont :
- le BOAMP : Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics
- le JOUE / TED : Journal Officiel de l’Union Européenne
Les plateformes internet
Les entreprises peuvent consulter les profils d’acheteurs, c’est-à-dire les plateformes de dématérialisation utilisées par les organismes publics pour :
- publier leurs consultations
- mettre à disposition les DCE
- dialoguer par questions/réponses
- recevoir les offres
Pour les marchés de l’État, la principale plateforme est PLACE (Plateforme des achats de l’État).
Certains acheteurs disposent également d’une rubrique « marchés publics » sur leur site internet, qui renvoie généralement vers leur profil d’acheteur.
Les journaux spécialisés
Selon la nature du marché, l’acheteur peut également publier son avis dans des revues professionnelles ou spécialisées afin de toucher directement les entreprises du secteur concerné.
Les JAL / SHAL : Journaux / Supports Habilités à publier des Annonces Légales.
Ce sont des journaux imprimés, services en ligne. Il en existe des centaines et leur liste évolue régulièrement.
Cette publication peut venir compléter celle réalisée sur les supports réglementaires.
Les logiciels spécialisés dans la veille
Certains sites officiels, comme le BOAMP ou TED, ainsi que de nombreux profils d’acheteurs, permettent de créer des recherches enregistrées ou des alertes.
Mais des sociétés privées, comme la notre, proposent aussi des solutions de veille marchés publics spécialisées.
Chez Libel, nous mettons en place des filtres personnalisés pour que vous receviez uniquement les annonces correspondant à votre activité.
- Vous ne vous occupez de rien, à part décider à quel marché vous voulez répondre (et encore, nous vous aidons à choisir !)
- vous pouvez transformer une annonce en candidature d’un simple clic grâce à notre logiciel de réponse.
- et même automatiser la rédaction de vos mémoires techniques.
Comment cibler les marchés publics réellement intéressants ?
Si les mots-clés paraissent un critère incontournable, ils ne sont pas les seuls :
- activité et prestations proposées
- zone géographique d’intervention
- montant ou taille du marché
- type d’acheteur
- codes CPV
- durée du marché / récurrence
- capacités techniques et références demandées
- date limite de réponse
Pour être exhaustif, le travail de recherche doit être répété journalièrement sur toutes les sources pertinentes.
Une veille réellement efficace ne se limite donc pas à la surveillance de quelques mots-clés.
C’est toute la valeur ajoutée d’un service spécialisé comme Libel qui centralise l’ensemble des sources de marchés et qui effectue le tri pour vous.
